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第13章 谈生意（第1页）

中午的时候，陈强骑着自行车搭着林东，两人一起往大塘村的方向而去。路过桥头的时候，看见有卖水果的摊贩，陈强停车捡了一些水果，打秤付钱之后，就挂在了自行车的车头。林东觉得他太客气了，不必浪费钱买这些东西，要是没成，那连水果钱都亏了。准备置办酒席的这两家人，他是认识，可只是朋友，不是自家亲戚，他也没十足的把握，让他们一定购买陈强的鸭子。陈强觉得不碍事，几个水果也花不了多少钱，到人家里边，总不能空手吧！临近村子的时候，他想起身上没带烟，连忙问道：“东子，你身上带烟了没有？”“没呢！你知道的，我一般抽水烟袋！”林东摇了摇头。“没有，那就买两包吧！”陈强骑着到村口的小卖部，拿了两包白塔，给了林东一包，把自己这包拆开，抽出一根递过去，自己点燃一根，狠狠吸了一口。水烟袋没办法带在身边，还是盒烟比较方便。“东子，怎么走？”陈强向林东问路。“你骑了这远也累了，我认得路，我来骑！”林东提议道。“也行！”陈强没有拒绝，把车子让给了林东来骑，那样也方便一点。林东熟悉村子的路，带着他七拐八拐，很快就来到一处青砖大瓦房前。门前种了好几棵柚子树，挂满了果实，树底下爬趴着一只大黄狗，对着他们一阵狂吠。“老温！”林东连忙喊道。屋内的人闻听动静，连忙跑了出来。这是一个年纪四十多岁的中年人，常年操劳，人看起显老。老温呵斥住狗子，连忙把他们请进屋子里。“来都来了，怎么还带东西？”他接过陈强递过来的水果，笑着说道，“没吃饭吧，咱们一起喝两杯！”说着，他招呼妻子拿两副碗筷过来。“刚喝完过来！”林东笑着拒绝，直接道明来意，“这次来找你呢，主要是陪我这兄弟过来求你帮忙！”他简单明了地介绍了陈强，在大溪河旁边养鸭子。“温哥，你好！”陈强从兜里拿出烟，抽出一根递了过去。反正发烟是没错，否管对方抽不抽烟。“既然东子的朋友，也是我的朋友，能帮得上忙，我自然会帮！”老温接烟，笑着说道。“先谢谢温哥了！”陈强连忙说道，“我这次来，是听东子说，温哥的儿子，下个月要结婚，置办酒席，我想着置办酒席，肯定要买鸭子，所以我就冒昧上门毛遂自荐了！”“温哥，强子在我养殖地旁边养鸭子，一个个养的膘肥体壮，绝对保证不是瘦鸭子！”林东在一旁附和道。“这个好说，不过我家置办酒席也就三十桌，可能要不了多少！”老温寻思着说道。“温哥，多少没事，都是自己人，价格肯定给优惠价！”陈强连忙说道。农村办酒席，一般分两场，第一场是宴请宗亲和血亲，一般不多，至少也有七八桌。没办法，这个时候不少人都分家了，就好比他堂弟结婚，那就不止请他父亲喝喜酒，他们三兄弟和两个妹妹也要请。每一桌酒席，至少要一只鸭子做白切鸭，豪气一点的人家，弄两只鸭子。“老弟都这么说了，我要是再推辞，那就是我的不是啦！”老温笑着说道。两人谈好了价格，以及要的数量，算是生意做成了。陈强象征性收了一点定金，拿本子记好要鸭子的时间，到时候让他过来小溪河抓鸭子。在告别了老温，林东带着他立马赶往下一家，依靠林东的关系，很快就谈妥了。这两家下来，预订了一百多只鸭子，可比在三鸟市场交摊位费，吆喝坐等生意上门强多了。陈强带着林东在市场吃了东西，顺道回一趟家，询问父母，村子里下个月有没有人办酒席。父母口中在得知有人办酒席，他就问清楚是哪家人办酒席，认识的话，就带自己过去谈谈。有熟人介绍，生意好谈的道理，他是懂得，毕竟熟人多少给点面子。村子里有三家人要办酒席，日子都不一样，只请了父亲，他们三兄弟没有请，属于父辈的人情。父亲觉得上门推销一样，让主人家为难，有些不好意思。陈强可不管，觉得不试试，不然怎么知道成不成呢！在他的再三恳求下，父亲才勉强同意，带着他上门问问，成不成那就不管了。父子两人一家家上门，跟主人家聊这事。虽然陈强没做过销售，但是也做过买卖，懂得怎么说话。在一番漂亮话下来，轻松拿捏对方，很顺利谈成了两单。只是最后一家姓蔡的人家难搞，也不知道早已预订别家的，还是觉得到时候价格有所变动，没同意买鸭子。陈强看出主人家的心思，也不勉强，找了个理由就和父亲离开。今年鸭子价格不会低，只会保持着这个高价格，没太大的波动。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！这一天就卖掉两百多只鸭子，他心里还是有点小小的成就。记得上辈子，他可是天天拉着鸭子跑菜市场卖，花了两个月时间，才把这批鸭子卖完。回到家里去，陈强喊上林东，两人到菜市场，买了一点酒菜，回小溪河养殖场喝酒。对于酒佬来说，最快乐的事情，那就是小酌几杯，吹吹牛皮。卫童玲得知陈强这一趟出去，就卖掉两百只多只鸭子，也有些震惊。要是拉去三鸟市场卖，一天未必卖得了一百只，不由朝陈强投来崇拜的目光。有句话说得好，婚姻就是一场豪赌，输了天天上坟，赢了天天开心。父母当时嫌弃陈强家里穷，并不同意她嫁过来。要知道她家并不穷，在八十年代就在村里盖了小楼，还开上了汽车，不少人家都比不上。陈强家还住土坯房，可见双方家庭的差距有多大。为此，她跟父母闹了矛盾，已经差不多三年没回过家了。她也想证明自己没看错人，而今总算看见一点希望了，心里很高兴。不过听到只是预订，没有一手交钱一手交货，又有点担忧，毕竟变故很大，要是给了鸭子，钱欠着，那就有的追债了。只有钱拿到手里，才是最踏实。陈强看出了她的心思，连忙安慰了一番。他并不怕他们赖账，人都要面子，到村子里闹一下，面子可就挂不住了。今天走这一趟，他还是觉得出货速度太慢了，明天打听一下鸭贩子，找他们谈谈合作，尽快出手这批鸭子。随着鸭子越长越大，每天消耗的粮食都不少，能出栏了，还养着，可是很费粮食。：（）重回1989，我只想赚钱养家