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他圆胖的脸上堆满了笑容，叶雅芙一看就知道事情应该是顺利的。
“冯掌柜可吃了？厨下正好刚熬了粥，还有鸡蛋，没吃的话不如就在这儿用一些。”
“吃了吃了。”冯掌柜今日心思不在吃上，而在谈合作上，“我同东家商量了，东家同意了娘子所说的卖方子的法子。只是……虽我说那菜口味极好，但毕竟客人没尝过，也是怕……”
“你们东家的顾
虑我懂。“叶雅芙本来也没认为事情可以很顺利就谈下，该有的流程总得有。
就算盛锦楼的不提，她也会提。
“不若就今日，我去你们酒楼做下这道菜如何？若客人们喜欢，我们再谈合作。”
“哎呦，这可真是太好不过。”冯掌柜此来就是这个意思。
中午的客流不如晚上的多，所以，叶雅芙下午过去的盛锦楼。而一早的，冯掌柜就准备好了排骨。
昨儿因为是晚市才去买的菜，没买到更适合做糖醋排骨的小排。所以，叶雅芙就买了大肉排代替。
但其实做糖醋排骨，小排更合适。
她特意跟冯掌柜说了情况，冯掌柜便提前准备好了小排。
叶雅芙提前过去做准备工作，冯掌柜真算是品德高尚的生意人，见叶雅芙进了后厨，他则把后厨里的别人都暂先打发去了一边。
也是怕他们偷师吧。
但其实对叶雅芙来说，无所谓。因为她用来腌制排骨的调料，是事先在家里准备好的。
“今日就先做十份。”一来做饭太累，她不愿多吃油烟，免得伤害皮肤。二来，也是想“饥饿营销”，先吊一下客户的口味。
而且，今日是第一次上这个菜，总得先看看客户的反应。
“若是今日反响不错的话，明日可添五份。我先做三天，三天后根据客户反响，贵酒楼再决定要不要同我合作。”
叶雅芙的想法简直同冯掌柜的完美契合。
冯掌柜没有不答应的，立刻应下：“叶娘子当真是真挚的爽快人。如此甚好……甚好。”
第34章第四十四章富阳城内，渐有名气……
因为是新出来的菜，定价不适合太高。所以，冯掌柜自己做了决定，暂定十文钱一份。
但是这个一份的量，会比较少。
这种小排早市买的话是二十文一斤，一斤的小排差不多可以做出四份来。
赚的虽少，但毕竟才开始。
冯掌柜的心情也比较忐忑，来来回回的奔波于大堂和后厨之间。
一边问问叶雅芙的进程，一边跑大堂来亲自看客人的情况。
酒楼里原是有烧排骨这道菜的，销量算一般吧。一盘烧排骨，定价是二十文。
所以当客户听说新出来的菜也是排骨肉，但只需要十文时，不少都表示愿意尝试。
一尝试过后，就一发不可收拾起来。
十份排骨，只眨眼功夫，便一售而空。
见这什么糖醋排骨行情这么好，冯掌柜开心极了，立刻一头扎进后厨里，跟叶雅芙商量：“叶娘子，你看今天能不能多加几份？外面还有许多没吃到的，都表示想尝试一下。”
叶雅芙的立场还是很坚定的，既是事先说好的，她不会轻易就改变主意。
“说好的十份，不能多。”看了冯掌柜一眼，见他面有为难之色，叶雅芙则又说，“若需求这么轻易就能得到满足，也就不珍贵了。物以稀为贵，正是求而不得，才更为可贵。若想尝试，明儿早早来排队就是。”
冯掌柜认真考虑了下，觉得叶雅芙所言有理，也就照她说的去办了。
叶雅芙则收拾了下，回家。
按着约定好的，接下来两天，叶雅芙每天多做了五份，也就是一天十五份。
都和第一天一样，酒楼才开张，便直接售空。
至此，这盛锦楼的东家再无话可说，直接亲自出了面来找叶雅芙。
冯掌柜陪着自己东家，找到了甜水巷来。
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