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第11章（第2页）

李博士白，白得像披了三层粉的女鬼NPC，后颈突起的颈椎反射出一点高光。

那么大个人憋憋屈屈窝着数地板缝。

忒丧。

方规没眼看，吐出咬扁的吸管，说：“我这几天在林爽那儿。”

李笃闻言抬起头，“小林姨家的？”

方规点头：“对。林可晴。”

李笃膝盖并拢，摆出洗耳恭听的姿势。

“林可晴林爽母女和林可晴弟弟林雷在古华承包了一个农场。五十多亩，不小啦。一半果园，一半菜园。农场内部有池塘，还有草地和仓库厂房，厂房还蛮大的，里面现在暂时做游乐场，搭了摄影棚。平时接团，亲子游，团建……

“这两天在接两个团，一个是小学生夏令营，一个是公司团建来的。现在人都太闲了，也不怕中暑，付费来帮果园摘葡萄……虽然摘的没毁掉的多。一个个身高马大的，往死里用劲儿拽藤。

“多好的果子啊，我在旁边看得可心疼了，但一想人家自己花钱买体验，我干嘛要心疼，实在不行就拿来酿酒……”

小学生团倒还好，没那么淘，反而比团建团规矩得多。农场里有各种各样的农用器械，还有一些容易伤到小朋友的边边角角，三个老师顾不过来，方规也帮忙照看了一天。

“林爽前两年还折腾了个会员制，让一些常来的客户办了卡。”

方规想到哪儿介绍到哪儿。

“每个人租一个单元或者多个单元土地，一个模块六十几平，可以自己选择种什么。平时托管给农场生态种植，等熟了，会员自己过来采摘，也可以付费让农场的人帮忙采摘，摘完清洗完送过去。以前大部分会员都是选择农场采摘清洗，付费送货上门。

“去年开始来农场自己摘的会员多了，老客户介绍了一些新团体，每个月总有两三个，但是规模不大。假期组团亲子游的多一些。

“林雷手底下的运营说，他们的客户已经算同等规模里比较多的了。

“就是盈利情况不太理想，去年从银行贷了一笔款，利息蛮高。每个月现金流都吃紧。

“不过暑假应该好一点。等夏令营这波过去，林爽想去拓展公司团建的客群。林爽找专业人士测过，照目前的情况，今年盈利没多大问题。

“只要会员的留存够多，再加上稳定的新会员转化，能够形成增长曲线。农场利润大头还得靠出售农场品，他们有几家固定的自营超市客户。”

李笃说：“蛮好。”

方规说：“也没那么好。也有烦心事。”

这两天林家人正在跟村集体讨论扩大农场。

“隔壁镇里有个国营的农场，容客量比这边大，内容也比这边多，所以好多客户最后还是认准隔壁。

“最近就在跟村里商量，是不是也把规模扩大一些。

“村里老人挺愿意，热闹。

“但是有个新来的村官不愿意，大学生村官，想法多的呢，说林爽是外来人，不稳定。其实是想在村里自己做——已经弄了个牌子指路指到另一头去了，外面还弄得挺漂亮，截了不少客户，其实里面一塌糊涂。林爽天天跟人吵，说挂羊头卖狗肉，破坏生态，破坏信誉，林雷拉着不让吵——不让别人影响林爽吵，等林爽吵够了林可晴再去当老好人。”

想到那场面，方规眼睛一弯。

上阵母女兵，母女兵打起配合来太有意思了——被小的欺负了你也不能去欺负老的呀。

李笃充分履行听众应尽的义务，中肯点评：“分工明确，其利断金。”

“仨人也有分歧，”方规说，“林爽还问我意见呢。”

李笃适时接话道：“问对人了。”

方规瞭她一眼，少拍马屁。

李笃问：“你的意见呢？”