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第十八章 资本试水（第2页）

“是的。盛光希望入股‘金风’，获取城市渠道复用模型的核心使用权。”

“你们出多少钱？”

“五十万，占股30%，我们不干涉运营。”

秦风没有立即回答，而是盯着对方许久，然后缓缓道：“你们是不是觉得，我只是个运气好点的小摊贩？”

谢先生沉默了三秒，笑笑：“我觉得你是创业者。”

“但你们的老板不会这么想。”

—

当晚，黄志强兴奋不已：“哥，五十万啊！那可是九几年的五十万！”

“他要拿五十万买掉‘金风’未来的主动权？”

秦风轻声一句，浇灭了黄志强的情绪。

“我们现在需要钱，但不能乱要。”

“真正聪明的资本，是陪你做大蛋糕，不是提前定价。”

—

第七天，盛光科技再来。

这次来的不是谢姓男子，而是盛光副总经理。

他穿着笔挺西装，拎着皮包，进门就说：“听说你拒绝了我们谢经理？”

秦风点头：“30%的股份太多。”

“我们改了。”对方笑道，“五十万，拿10%的股权，同时我们帮你对接超市系统和银行零售支付接口。”

“可以谈，但我有个条件。”

“说。”

“我不要你们的钱，我要你们的人。”

“什么意思？”

“我要你们一位运营负责人，全职下沉到金风，帮我们搭一套省会复制模型。”

副总脸色微变：“你这是让我们替你干活？”

“不，我是邀请你们，一起搭平台。”

这一谈，足足三个小时。

最终，盛光没有立刻签约，但秦风知道，他已经赢了第一场——不靠金钱，而靠“品牌逻辑”的博弈。

系统界面弹出：

【品牌联盟试探成功·等待对方回应】

【新增奖励：初级战略并购模拟器×1】

秦风点开新模块，一组组拟合模型浮现在眼前：

并购路径

股权稀释策略

品牌共建风控指数

他喃喃一笑：“资本真是有意思……要斗得起，也要用得对。”